全國化大勢所趨 “改革破局”是白酒市場穩增長的關鍵
所屬分類: 行業動態
發布時間:2022-06-21
全國化是所有白酒酒企的夢想,隨著行業和市場向名酒集中的趨勢越來越明顯,白酒全國化之戰也越來越激烈。尤其是在2022年4月10日,《中共中央國務院關于加快建設全國統一大市場的意見》發布后,白酒企業在實現全國化的道路上又擁有了契機與支持。
洋河公開了針對夢6+采取差異化的區域策略,其中關于營銷端改革,洋河表示要布局未來,推動夢之藍布局全國化、產品區域的高端化、高地市場樣板化;金徽酒也曾表示,已在西北六省全面開展品牌推廣,精準覆蓋西北全域重點消費人群,下一步將繼續加大資源投入,加快推動運營轉型和市場探索,實現省內外市場強布局、全覆蓋;金沙則在“百億目標”中,明確提到“聚焦結構優化,助推全國化進程”;汾酒持續推進“1357”市場布局策略,逐步搭建起“31個省區+10個直屬管理區”營銷組織架構。
除此之外,還有許多酒企也紛紛吹響號角,打起了白酒全國化之戰。肉眼可見的是,隨著入場的酒企、酒商越來越多,白酒全國化之戰正穩步邁入下半場,在白酒消費規模逐年下降的背景下,市場留給白酒企業晉級全國性品牌的時間和空間已然不多。
01、全國化大勢所趨
全國化意味著白酒企業在品牌、渠道、消費者教育方面都達到了超強的認知度,具備一定的品牌張力、品牌價值和市場造作能力,才能完成全國區域的擴張,占據更多的市場份額。從行業角度來說,白酒企業信心增強,加大全國化運營,并對自身進行優化、升級,有利于白酒市場的良性發展。
眾多白酒品牌在全國化的道路上歷經千辛萬苦,最終真正實現全國化的品牌和產品屈指可數,有飛天茅臺、五糧液普五、國窖1573、青花汾20、水晶劍南春、紅花郎、牛欄山等產品。飛天茅臺的全國化給茅臺創造了將近1000億的全國市場規模,白牛二的全國化給牛欄山創造了年銷售1億箱的全國化市場份額。
不難發現,實現了全國化的產品或品牌幾乎都是知名企業,隨著區域市場的壁壘不斷被打破,原來區域品牌賴以生存的區域文化壁壘,被高鐵時代和互聯網時代擊穿,知名領軍白酒企業在文化、影響力及規模效應多重優勢中進入全國市場和消費者的視野,成為主導白酒全國化的主要力量和受益者。其中,從茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等為首的知名企業,開始帶動產區的高速發展,使得知名企業不僅擁有品牌的優勢,而且在產區和品類上也占領主導優勢。
02、穩增長有跡可循
盡數以茅臺、五糧液、汾酒為代表的知名名酒企業,在提價能力、可替代性、渠道庫存去周期化、產品結構高端化四個方面,知名名酒具備壓倒性優勢,同時從渠道進一步下沉以及消費群拓展來看,知名名酒也面臨長期增量空間,抗風險能力更強。
習酒是較早實現全國化的醬酒企業之一。2020年,習酒營收突破百億大關,省外市場銷售額為72.72億元,同比增長45.91%,占比為70.6%。
和習酒隔河相望的郎酒,全國化布局也卓有成效。從地域分布來看,銷售的區域分布趨向于全國均衡發展,華北銷售占比由2017年7.70%提升至2020年12.07%,華南銷售占比由2017年5.62%提升至2020年11.82%。
從汾酒近四年的發展軌跡中不難看出,“1357”市場布局策略功不可沒,其對省外市場耕耘的力度和深度,是高速增長的重要引擎。
03、“改革”成破局關鍵
酒企在全國化的路徑中,要實現破局,務必在改變傳統觀念、重視渠道建設、搶抓數字化轉型機遇、擴大人才儲備等方面下足功夫、下狠功夫,才能在激烈的競爭中占有優勢。
具體而言,一是改變理念上的固有觀念,逐步走出原有經銷制的舒適區,建立多元、多層次、立體的營銷渠道,以求對消費群體橫縱到邊的全覆蓋。二是跨越管理能力的限制,由于廠商之間的博弈問題,對渠道的掌控問題,因此需要不斷提高跨區域管理流通渠道的能力,已將市場瞬息萬變的情況和企業的經營策略充分結合,從而更快的把握市場狀況,進行策略決策。三是增加對消費市場的了解,要進一步提高對市場需求的認知,這不僅要了解市場需求最新變化,還需要采用數字化的新渠道去第一時間得到反饋,完成售中、售后服務等相關工作,以便快速和消費者建立直接聯系。
未來,全國化是眾望所歸下的大勢所趨,也是下一個白酒競爭周期下的關鍵課題。在邁向白酒全國化的征程途中,企業也要加強內部實力,人性化的經營理念、清晰化的戰略思路、專業化的市場運作、多元化的宣傳策略,都是助力白酒企業走向全國、展望寰宇的必備條件。邁過這道坎,迎來的將是企業未來磅礴的生命力和不可阻擋的超級品牌價值。
關鍵詞: 全國化大勢所趨 “改革破局”是白酒市場穩增長的關鍵
相關資訊
公司新聞
白酒知識
-
燒酒是什么酒 燒酒和白酒的區別 燒酒是白酒嗎
Time:2024-01-30
-
2024,白酒市場或將呈現這些新趨勢!
Time:2024-01-26
-
中國白酒知識大全之——喝白酒的基本禮儀,你知多少?
Time:2024-01-25
-
白酒起源與發展
Time:2024-01-23
-
為什么人到中年,越來越喜歡喝白酒?
Time:2024-01-19
-
新手該怎么喝白酒?有哪些喝白酒下咽技巧
Time:2024-01-17
-
適當的飲白酒對身體有何好處
Time:2024-01-12
-
白酒知識入門:白酒基礎知識——認識酒以及酒的分類
Time:2024-01-11
-
喝酒的好處和壞處有哪些
Time:2024-01-09
-
濃香型白酒是如何釀造的
Time:2024-01-05
-
酒桌文化
Time:2024-01-04
-
一款好酒的酒前、酒中、酒后
Time:2024-01-03
-
釀酒·純釀造工藝固態白酒的生產要求
Time:2023-09-11
-
大曲中微生物的作用和高、中低溫大曲的分類及應用
Time:2023-09-04
-
如何聞香識酒?什么是白酒的頭香、尾香、噴香?
Time:2023-08-28
-
各大知名白酒藏酒方法優劣淺析
Time:2023-08-21
-
白酒一共有多少香型?
Time:2023-08-14
-
濃香型酒品質該如何提高
Time:2023-08-07
-
白居易筆下的唐代美酒
Time:2023-07-17
-
白酒明明是液體,卻為何源自“固態發酵”?
Time:2023-07-03
-
六個條件下,你的白酒會“越陳越香”!
Time:2023-06-26
-
低度濃香白酒生產的幾個問題
Time:2023-06-05
-
新國標 白酒!新國標規定下的白酒選擇!
Time:2023-05-22
-
釀酒必須知道的16個酒曲專業術語!
Time:2023-05-15
-
濃香型白酒與傳統老五甑工藝
Time:2023-05-08
-
不同香型的白酒需存放多久口感佳?
Time:2023-04-17
-
濃香型白酒生產工藝流程
Time:2023-04-10
-
濃香型白酒的釀造工藝特點
Time:2023-03-27
-
濃香型白酒風味研究
Time:2023-02-27
-
白酒標準
Time:2023-02-20
-
釀酒主要原料的成分及特性
Time:2023-02-14
-
白酒濃香型標準,濃香型酒度數多少最好?
Time:2023-02-06
-
淺析濃香型酒窖池發酵參數變化規律
Time:2023-01-09
-
純糧酒執行標準,濃香型(濃香型白酒執行標準純糧酒)
Time:2022-12-26
-
帶你全面了解白酒知識!
Time:2022-12-12
-
一杯好酒是如何釀造出來的?
Time:2022-12-12
-
濃香型白酒的原料及特點是什么?
Time:2022-11-28
-
想儲存白酒,要把握關鍵的六個度!
Time:2022-11-21
-
固態發酵法的四個特點
Time:2022-11-14
-
各種酒水的鑒別要點
Time:2022-10-31
-
一篇文讀懂濃香型白酒
Time:2022-10-24
-
關于濃香型白酒,那些你不知道的秘密
Time:2022-10-17
-
水在釀酒過程中所起的作用
Time:2022-10-10
-
【品酒日記】德緣坊濃香型白酒
Time:2022-09-26
-
影響糧食出酒率的因素有哪些?
Time:2022-09-19
-
白酒企業 你了解自己的核心競爭力嗎?
Time:2022-08-26
-
窖池是什么? 建窖池發酵有什么作用
Time:2022-08-25
-
一分鐘讀懂濃香型白酒
Time:2022-08-23
-
白酒中這2%的存在,決定著100%的味道
Time:2022-08-19
-
濃香型白酒的口感特點介紹與分析
Time:2022-08-16
-
正確認識濃香型白酒的價值
Time:2022-08-03
-
三種釀酒技術簡述
Time:2022-07-27
-
一杯白酒入口就是辣 這是什么原因呢?
Time:2022-07-26
-
白酒嘗評知識
Time:2022-07-25
-
濃香型白酒的香,到底是什么香?
Time:2022-07-23
-
白酒新國標和老國標有何分別,喜歡德緣坊的請收藏!
Time:2022-07-22
-
傳統工藝白酒的發展方向
Time:2022-07-18
-
白酒74條有關標準匯總
Time:2022-07-16
-
“無人不沽酒,何處不聞樂”,探析唐朝酒文化與民族融合的演變
Time:2022-07-10
-
中國古代酒器分類
Time:2022-07-09
-
古代燙酒有什么用?為什么現在都不燙酒了,原來里面還有這么多講究
Time:2022-07-07
-
中國歷史悠久的酒文化史
Time:2022-07-06
-
濃香型白酒的特點
Time:2022-07-04
-
歷史上十大酒局
Time:2022-06-30
-
您知道白酒由哪些味道構成的嗎?
Time:2022-06-29
-
濃香型白酒封窖發酵
Time:2022-06-28
-
濃香型白酒分級入庫
Time:2022-06-27
-
濃香型的酒能不能長期儲存呢?
Time:2022-06-24
-
如何提高濃香型白酒質量?
Time:2022-06-22
-
濃香型白酒三大派系
Time:2022-06-20
-
“川西酒鄉”王泗鎮
Time:2022-06-18
-
何為“酒過三巡”
Time:2022-06-16
-
白酒的哪些主要物質成分決定一瓶好酒
Time:2022-06-14
-
中國白酒名稱大全
Time:2022-06-08
-
酒文化之敬酒
Time:2022-06-07
-
白酒文化中的“六觀”
Time:2022-06-06
-
窯藏酒如何封壇
Time:2022-06-05
-
粽情端午節,德緣坊濃香系列酒祝您端午安康
Time:2022-06-02
-
影響濃香型白酒質量的因素
Time:2022-05-28
-
掐頭去尾,看花摘酒,酒頭酒尾如何處理
Time:2022-05-27
-
傳統五糧酒是如何釀造的
Time:2022-05-26
-
千年老窖萬年糟,酒好全憑窖池老!
Time:2022-05-25
-
白酒老熟的機理是什么
Time:2022-05-24
-
白酒的人工老熟
Time:2022-05-23
-
大曲中微生物的來源有哪些
Time:2022-05-21
-
大曲中微生物的種類和作用
Time:2022-05-20
-
釀酒知識:不同蒸餾設備的原理
Time:2022-05-19
-
不同香型白酒的貯存期
Time:2022-05-17
-
白酒小知識
Time:2022-05-17
行業動態
-
德緣坊酒業熱烈歡迎財智光華香港財經碩士27班同學蒞臨指導
Time:2024-12-13
-
中國白酒行業演變:高粱酒市場規模超過1000億元
Time:2024-01-18
-
需求回暖 白酒行業有望迎“開門紅”
Time:2024-01-15
-
2023年中國白酒股票集體潰敗,2024年會更好嗎?
Time:2024-01-10
-
2024年多角度盤點白酒行業現狀
Time:2024-01-06
-
白酒新國標實施一周年,光瓶酒賽道發生哪些變化?
Time:2023-08-01
-
新國標白酒執行標準新規講了什么?德緣坊白酒符合標準嗎?
Time:2023-07-10
-
未來10年,中國白酒將走向何方?
Time:2023-06-19
-
2023白酒產業仍處深度調整期,穩中向好!
Time:2023-06-12
-
白酒新國標濃香型標準調整
Time:2023-05-29
-
從2023春糖看中國白酒:白酒新一輪發展趨勢展望
Time:2023-05-02
-
【行業觀察】2022年全酒種數據復盤及2023年白酒產業展望
Time:2023-04-03
-
白酒新國標變化,2023年白酒新標準幾月實施?
Time:2023-03-22
-
白酒新國標變化,2023年白酒新標準幾月實施?
Time:2023-03-15
-
白酒結構性繁榮或將持續
Time:2023-01-02
-
白酒執行最新標準,濃香型白酒執行標準?
Time:2022-12-20
-
這場白酒香型大會不容錯過!
Time:2022-11-07
-
今年實施的這些新規,給白酒行業帶來了哪些影響?
Time:2022-10-08
-
2022年白酒行業展望:強弱分化格局不變或面臨稅收加重風險
Time:2022-10-04
-
中國白酒產業發展思路“匠心、共享、創造”
Time:2022-09-12
-
2022年8月份酒業動態資訊
Time:2022-08-29
-
白酒新國標落地兩月,市場接受了嗎?
Time:2022-08-17
-
2022年中國白酒行業現狀及發展前景分析
Time:2022-08-13
-
2022年白酒新國標執行標準!
Time:2022-08-09
-
白酒行業正迎來“抱團”暖流 “競合熱”釋放出哪些新信號?
Time:2022-07-21
-
四川將加快建設“中國白酒金三角”生產基地
Time:2022-07-19
-
新國標出臺:調香白酒被剔除出白酒行列
Time:2022-07-17
-
新國標滿月 光瓶酒步入洗牌期
Time:2022-07-08
-
2022年中國白酒將發生九大確定性轉變
Time:2022-07-02
-
2022年國家對白酒的最新政策
Time:2022-07-01
-
白酒行業深度報告:螺旋式上升,韌性顯著增強
Time:2022-06-25
-
全國化大勢所趨 “改革破局”是白酒市場穩增長的關鍵
Time:2022-06-21
-
新國標重新定義白酒
Time:2022-06-17
-
中國白酒發展現狀及市場呈現趨勢特征分析
Time:2022-06-15
-
【標準】濃香型白酒新國標使用注意事項
Time:2022-06-09
-
《白酒工業術語》《飲料酒術語和分類》發布,白酒將有新國標
Time:2022-05-29